МАГАЗИН СЕЙФОВ EUROSAFE (ЧАСТЬ 7)
|
|
0 |
|
|
|
10.11.2011.
Расскажу о нашем литовском опыте. Вы все прекрасно знаете, что потребители в Литве гораздо более внимательны к экономии чем потребители в Латвии. Как в одном интервью сказал директор сети кофеен Double Coffee: "Чтобы получить прибыль, которую имеет 1 кафе в Риге, в Вильнюсе мне надо открыть 5 таких кафе".
Литовские компании делают меньшие наценки, работают, как раньше говорили, "на обороте". Часто это объясняют тем, что в Литве на 1-1,2 млн жителей (то есть на 50%) больше чем в Латвии. Это действительно очень важный фактор, но мне кажется, что дело не только и не столько в этом. Просто литовские предприниматели гораздо сильнее латвийских. Они смелее, масштабнее мыслят, лучше умеют оптимизировать расходы и лучше действуют на внешних рынках.
Тем интереснее было начать работу здесь. Потребители сначала смотрят на цену, потом на товар. Требуют скидки. Обязательно смотрят несколько вариантов, выбирают. Почти никогда не покупают у первой компании - всегда держат в уме альтернативу. Доходит до абсурда: один клиент только к нам приезжал 2 раза ради сейфа стоимостью менее 100 евро. Думал, сравнивал, выбирал - в итоге не купил. Учитывая, что он точно был у нескольких конкурентов, то только на бензин потратил больше чем реально мог сэкономить, купив "жесткий Китай" (а ездил он, кстати, на Land Cruiser).
На рынке Литвы Eurosafe работает с декабря 2010 года. Все это время работа велась в формате интернет-магазина www.eurosafe.lt. Собственно за этот период и был накоплен стартовый опыт. Конкуренция здесь жестче, больше специализированных торговцев сейфами, есть сильный местный производитель - про него достаточно сказать, что это единственная компания из Прибалтики, которая является членом European Security Systems Association (ESSA выдает одни из самых серьезных сертификатов на сейфы ECB-S, российский и болгарский заводы Promet также являются членами ESSA).
В октябре этого года мы начали искать помещение. Лично посмотрели 5-7 вариантов. В итоге решили выбирать между двумя бизнес-центрами: Vilniaus Verslo Uostas и BMS Megapolis. Первый находится в самом центре, входит в TOP 3 бизнес-центров Вильнюса. Второй - чуть в стороне от центра, но удобно расположен - рядом с ним недавно был построен новый мост (направление на Каунас).
В Vilniaus Verslo Uostas кипит бизнес-деятельность, огромные площади, несколько очень известных компаний, включая TEO - лидера телекоммуникационного рынка. В BMS Megapolis лишь 3 этажа, компаний немного - это здание торговец электроникой строил для себя, но кризис внес свои коррективы в их планы, теперь они сдают свободные площади.
Мы остановили свой выбор на Vilniaus Verslo Uostas, начали согласовывать договор. Условия - драконовские. Чтобы было примерно понятно - это как если бы Eurosafe, заказывая транспортировку сейфов из Болгарии в Прибалтику, требовал от логистов гарантии сбыта продукции :) Внезапно представитель VVU сообщил, что они подписывают договор с другим претендентом - нас конечно не предупредили, что переговоры идут не только с нами.
Не проблема, мы сразу же подписали бумаги с BMS Megapolis. А через 2 недели Vilniaus Verslo Uostas сообщил нам, что тот их претендент (оказалось - банк) соскочил. Не хотели бы мы все-таки взять это помещение? За двумя зайцами погонишься… В итоге в Литве мы нашли помещение гораздо быстрее чем в Латвии (как это происходило в Риге читайте тут). C соблюдением формальностей также было проще: на данный момент мы работаем тут как латвийское юридическое лицо (но имеем литовского партнера), наличие кассового аппарата не является обязательным условием (в Риге с этим немного сложнее).
Итак, на прошлой неделе мы подписали договор с BMS Megapolis, который находится по адресу LaisvÄ—s pr. 2, Vilnius. Магазин открылся 2 ноября и позже я напишу продолжение о дальнейшей нашей работе.
Денис Разжигаев
|
