МАНИФЕСТ
|
|
7 |
|
|
|
25.02.2010.
Давайте посмотрим правде в глаза: рекламная отрасль находится в заднице. Мы можем надувать щеки, строить из себя гуру и играть в "безумцев", но все это не отнимет одного факта: балтийский уровень рекламы и маркетинга - крайне низок.
Но даже сейчас мы не способны понять в чем наша проблема. Мы признаем, что отрасль в плохом положении, но не понимаем истинных причин этого. Мы готовы винить кого угодно: кризис - общемировой и латвийский, клиентов - за сокращение бюджетов и отвергнутые идеи, конкурентов (то есть друг друга) - за демпинг, воровство идей, левые тендеры… Мы готовы винить всех кроме самих себя.
Только мы виноваты в том, что происходит. Мы все вместе и каждый из нас в отдельности виновен в том, что отрасль упала почти в 2 раза. Именно мы виноваты в сокращении бюджетов. Все отрасли, пострадавшие от кризиса, - это проблемные отрасли, которые сейчас занимают то место, что заслуживают на самом деле. И наша отрасль заслуживает именно того, что с ней происходит.
То, что эффективно - не режут. То, что приносит пользу - не сокращают. Не отказываются от того, что имеет значение. А раз маркетинг и реклама неэффективны, не приносят пользы и не имеют серьезного значения для бизнеса - им самое место там, где мы есть.
Мы работаем плохо. Наши идеи - слабые. Наши идеи не приносят клиентам прибыль. Вложения клиентов в наши идеи - это плохие вложения. Только поэтому мы потеряли столько денег. Сейчас мы имеем столько, сколько в действительности стоят наши идеи.
Разве мы не обманываем когда предлагаем оплатить услуги, которые не стоят названной цены или они вообще ничего не стоят? Разве мы не обманываем когда просим платить за процесс, а не за результат?
Рекламная отрасль не отвечает за слова и впаривает клиентам игральные фишки для казино вместо стабильного денежного потока. Часть фишек сыграет, но большая их часть - нет. Разве именно это нужно тем нашим заказчикам, что не сидят на откатах?
Что мы должны сделать чтобы изменить ситуацию?
1. Начать отвечать за свои слова своими деньгами - расчитывать гонорары на основе результата.
2. Убедиться в том, что заказчик считает сумму гонорара адекватной поставленной задаче.
3. Главным критерием оценки своей работы назначить достижение цели и всю работу подчинить именно ей.
С середины 2007 года деятельность нашего маленького агентства была и остается экспериментом. Мы доказали, что можно не понести убытков от проекта, который не достиг своей цели и заработать на проекте выше рынка если цель достигнута. То есть достигать целей клиентов для агентства очень выгодно. Существует огромное число нюансов (для некоторых - отговорок), как дистрибуция, сервис, продажи и т.д. на которые мы повлиять не можем, но которые влияют на конечный результат. Но лучше сделать хоть что-то правильно, чем не делать ничего.
Модель нашего агентства далеко не идеальна, она совершенствуется и кто-то наверняка придумает свою модель - гораздо лучше. На самом деле схем и моделей по принципу "процент от результата" должно быть много и разных.
Проблема в том, что пусть и став первыми, но оставаясь маленькими - мы не влияем на рынок. Поэтому (и это цель данного манифеста) мы призываем кого-то из ведущих игроков отрасли начать работать по схожей модели. Стать первым из крупных, дифференцироваться от остальных и изменить рынок. Как когда-то это сделал Google. Возможно, именно это станет главной инновацией рекламной отрасли и выделит Латвию на фоне остальных рынков ЕС. Когда еще как не сейчас?
Денис Разжигаев
|
